Les techniques liées au commerce international

Management/org. | 72 pages | 22-11-2007 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 5.40€ |

Résumé

Cours de maîtrise en commerce international abordant tous les aspects du commerce international : l'analyse de marché, les réseaux de distribution, les modalités d'implantation... Il est illustré par des exemples actuels.

Extrait:

On a pu observer des décalages géographiques et climatiques entre les différents pays. Ainsi, lorsque les produits sont frappés de saisonnalité, il nous est possible de désaisonnaliser l'achat, en plaçant le produit sur des marchés géographiquement et climatiquement différents à des moments différents. Il s'agit alors d'un travail de court terme (1 an).

Egalement, les décalages entre les pays peuvent être d'ordre technologiques et culturels, qui s'inscrivent sur du court terme, ou du long terme.
Ainsi, si mon produit est en phase de déclin (sur le marché principal), je peux m'essayer sur des pays "retardés", car il s'agira pour eux d'un produit nouveau. Ce qui me permettra de relancer mon produit sur des marchés secondaires.

Attention : Il ne faut pas se contenter de travailler sur des marchés secondaires, mais également lancer de nouveaux produits sur le marché principal, si l'entreprise veut pouvoir rester compétitive (...)

Sommaire:

I) Les marchés

A. Le marché national est saturé ou en croissance faible
B. La logique d'anticipation
C. La spécialisation de l'entreprise

II) La régulation des ventes

A. Répartition du risque (des ventes)
B. Rallonger la vie des produits

III) La logique industrielle

A. Une logique liée aux produits
B. Une logique liée à l'appareil de production

IV) Les facteurs d'environnement

A. Le décloisonnement des marchés
B. Les potentialités offertes par l'Union européenne
C. La prise en compte des nouvelles réalités économiques

V) Les facteurs d'opportunité

VI) La logique de concurrence

A. Les atouts
B. Les différentes logiques de concurrence
C. Le développement

VII) Les nouveaux types de partenariats

A. La production
B. L'innovation
C. La distribution : les accords de distribution croisés (ou réciproques)

VIII) Les besoins financiers

A. Le cycle d'exploitation
B. La capacité exportatrice

IX) Les besoins en information

A. Le contexte
B. Nature des informations
C. Le dispositif d'appui

X) La disponibilité en produits

A. Le contexte
B. La disponibilité quantitative
C Capacité qualitative
D. L'âge du produit

XI) Transport et logistique

A. Les contraintes
B. Le traitement des opérations d'acheminement

XII) L'exportation : logique de flux

A. Définition
B. Les principaux partenaires
C. Les litiges
D. Les aspects commerciaux et de logistique
E. Les aspects administratifs et douaniers

XIII) L'implantation

A. Le cadre
B. Les différentes formes

XIV) L'externalisation de production : out sourcing

A. L'externalisation directe
B. L'externalisation indirecte : partenariats technologiques

XV) Les Appels d'offres internationaux

A. Les différents types
B. Les différentes phases
C. Comment traiter ?

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