Base de données commerciales et argumentaire de vente

Marketing | 5 pages | 05-03-2006 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 1.80€ |

Résumé

Devoir réalisé en dans le cadre d'un cours intitulé Négociation ACHAT. Le sujet est le suivant : "Je suis un commercial d'une société de communication/publicité et je dois vendre à des entreprises de NTIC des supports de publicité."

N.B.: Le fichier comprend à la fois un document Word, un fichier Excel avec les données sur les entreprises étudiées. Le tout au format .zip.

Consignes du devoir:

Classer dans un tableau 50 entreprises de NTIC. Donner un maximum de renseignements sur chacune d'elles (CA, nombre d'employés, activité, adresse, contact commercial, etc ...) afin d'adapter au mieux le produit publicitaire que je vais lui vendre. Classer ces entreprises par groupes puis effectuer un argumentaire de vente pour chaque groupe d'entreprises.

Cette mission fait partie des missions typiques d'un commercial dans toutes les entreprises.

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