L'organisation de la distribution à l'international

Marketing | 16 pages | 01-11-2007 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 5.40€ |

Résumé

A l'heure où Internet et les nouvelles technologies d'information et de communication (NTIC) règnent en maîtres absolus, jamais les entreprises par l'intermédiaire de leur circuit de distribution n'avaient semblé être aussi proches des consommateurs mondiaux.

Témoin de cette évolution perpétuelle, Marc Dupuis dans son ouvrage Le marketing international de la distribution énonce d'ailleurs à ce sujet :
« Tout comme l'ensemble des activités économiques, la distribution se mondialise. Il ne se passe pas une semaine sans que de nouvelles enseignes se décident à franchir les frontières de divers pays, que des entreprises commerciales en absorbent d'autres, ou encore concluent des alliances transnationales ».

Pourtant, le processus d'internationalisation et la mise en place effective de la distribution à l'internationale nécessite des investissements financiers et temporels conséquents qui ne peuvent être supportés par l'intégralité des entreprises.

Comment, est organisé à l'heure actuelle le processus de distribution à l'échelle internationale et avec quels intermédiaires, les exportations se réalisent-elles ?

Après avoir répondu à ces questions, nous nous intéresserons à la stratégie de Sagem en terme de distribution internationale en Chine et au Brésil.

Sommaire:

Introduction

I) Elaboration du processus de distribution à l'échelle internationale

1/ Préparation à l'implantation
2/ Les freins et motivations déterminants
3/ Méthodologie d'internationalisation des distributeurs

II) Les intermédiaires de l'exportation

1/ L'agent à l'étranger
2/ Le concessionnaire
3/ La succursale et la filiale

III) La stratégie de présence de Sagem à l'international

1/ Sagem en Chine
2/ Sagem au Brésil
3) Bilan

Conclusion

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