Le pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution

Marketing | 39 pages | 03-10-2007 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 9.00€ |

Résumé

Document traitant du pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution : description du domaine de la grande distribution, types de négociation des différents fournisseurs, préparation de ces négociations, reproches imputées à la grande distribution par ces fournisseurs, place de la négociation au sein de la grande distribution.

Extrait:

Toujours dans un esprit de gains de compétitivité, le domaine des achats devient le nerf de la guerre, permettant à ces entreprises de rester compétitives les unes par rapport aux autres. C'est pourquoi les géants de l'économie mondiale ont procédé ces dernières années, à de grandes réorganisations au sein même de leur département achat. Ainsi les acheteurs ont dû étendre leurs compétences afin de continuer à trouver des produits qui sauront au mieux répondre aux besoins de leur entreprise (...)

Sommaire:

Introduction

I) La grande distribution

A. Définition
B. Le service achat

II) Les fournisseurs

A. Les petits producteurs et les PME
B. Les grands groupes

III) L'évolution de la négociation

A. Les facteurs qui réduisent l'impact de la négociation
B. Les facteurs qui font augmenter l'impact de la négociation
C. L'impact actuel de la négociation

Conclusion

Bibliographie
Annexes

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