Cours de Distribution

Management/org. | 42 pages | 10-02-2006 | Format : | Note : 6.75/10 |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Ce dossier composé de 42 pages PowerPoint correspondant au programme de distribution de 2ème année de DUT Techniques de Commercialisation. La majorité de ce document est constituée de schémas explicatifs. Beaucoup de définitions, un cours agréable à lire et à apprendre.

Cours très complet qui convient également à tout étudiant dans des études post bac dans le commerce (BTS, écoles de commerce, ...)

Extrait:

Les fonctions transactionnelles, ces fonctions incluent l'ensemble des opérations visant à mettre à la disposition d'un utilisateur intermédiaire ou final, un bien, un service ou une solution, selon l'échéance, le lieu et la présentation. Parmi ces opérations figurent les achats, les approvisionnements, le stockage, le transport, la répartition, mais aussi le passage du conditionnement du producteur au conditionnement du consommateur ...

Sommaire:

I - Introduction

A) Les grandes évolutions du commerce
B) Les entreprises de la distribution et les choix stratégiques

Le poids de la distribution dans l'économie

II - Les circuits de distribution

A) Canal de distribution, circuits de distribution, définitions, classifications, fonctions économiques des circuits, fonction de gros, fonction de détail…
B) Les configurations d'un circuit : longueur, critère juridique, forme d'organisation

III - L'appareil de distribution

A) La distribution des produits de consommation
B) La grande distribution non alimentaire : Les grands magasins, les magasins populaires, la grande distribution spécialisée, la vente par correspondance et à distance

IV - Les marques de distribution

A) Les rapports distributeurs – producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopérations avec les producteurs
B) Stratégies des fabricants versus stratégie des distributeurs
C) Le développement des marques de distribution : typologie, objectifs, la diffusion des marques de distribution

V - Le consumérisme

A) Évolution et organisation des consommateurs (émergences du pouvoir consommateur, organisation, services publics)
B) Moyens d'action mis en place par les distributeurs (sur les plans qualité, service, information…)

Recommandations

Du même auteur

Nouveautés dans la rubrique Management/org.

Les plus visités dans la matière Management/org.