Argumentaire de vente d'un produit : la PSP de Sony

Marketing | 13 pages | 20-07-2007 | Format : | Note : 8.00/10

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Argumentaire de vente pour la Sony PSP dans le cadre d'un DUT GEA 2e année. Présentation rapide de l'entreprise, présentation du produit, utilisation de la méthode CAP et traitement des objections, puis comparaison avec la concurrence.

Sommaire:

I) PRESENTATION DE SONY

1. L'entreprise
2. Historique
3. Chiffres clés
4. Notoriété et références

II) PRESENTATION DE LA PSP

1. Commercialisation
2. Caractéristiques
3. Utilisation
4. La concurrence
5. Garanties et SAV

III) METHODE CAP

IV) TRAITEMENT DES OBJECTIONS

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