Le lancement du 1er kayak sur le marché francais

Management/org. | 27 pages | 27-08-2007 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 5.40€ |

Résumé

Mémoire de Sciences de Management démontrant l'importance de la gestion multiculturelle en tant que clé du succès d'un lancement commercial.
Suite à un stage de longue durée au sein d'une grande société d'importations : lancement d'un produit américain sur le marché Français : le kayak.

Comment effectuer, de manière efficace, un lancement de produit sur le marché ? Sur quels leviers jouer de manière à s'attribuer les facteurs clés de succès incontournables ?

Sommaire:

Introduction

I) Définition de la stratégie de commercialisation

A. Définition des cibles
B. Positionnement
C. Réalisation d'un marketing-mix

II) Préparation du lancement commercial

A. Réalisation des documents de présentation du produit
B. Constitution de fichiers prospects
C. Élaboration de l'argumentaire de vente
D. Création d'un plan d'appel de prospection téléphonique et de relance par cible
E. Réalisation de mailings par cible
F. Création d'outils d'aide à la vente
G. Conception d'un traitement des objections prévisibles

III) Lancement commercial

A. Lancement des mailings
B. Réalisation du phoning
C. Participation au salon nautique
D. Organisation de démonstrations et essais
E. Publication de propositions sur sites professionnels

IV) Bilan

V) Adaptation de la stratégie

VI) Résultats

Conclusion

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