Fiche de marketing distribution

I/ SYSTEME DE DISTRIBUTION

1. A quoi sert la distribution : quelle utilité au sens de la théorie économique, quel apport de valeur ajoutée ?
2. Que recouvre la notion de distribution et en quoi est-il pertinent de parler de marketing de la distribution ?
3. En quoi la démographie influe-t-elle sur le système de distribution ?
4. En quoi l'économie influe-t-elle sur le système de distribution ?
5. En quoi le comportement des consommateurs influe-t-il sur le système de distribution ?
6. En quoi la relation producteur-distributeur est-elle devenue conflictuelle ?
7. Quel rôle les pouvoirs publics jouent-ils dans les relations entre fournisseurs-distributeurs - consommateurs ?

II/ LES ENTREPRISES DE LA DISTRIBUTION

1. Expliquer la différence entre vente en gros et vente au détail
2. Qu'est-ce que la grande distribution ?
3. Comment expliquer la mise en place de la grande distribution en France ?
4. Quelles sont les différentes formes d'organisation des réseaux de distribution et leurs caractéristiques ?

III/ MERCHANDISING

1. Qu'est-ce que la Roue de Mac Nair ou Grande Roue de la distribution ?
2. Qu'est-ce que le Consumer Relationship Management ?
3. Pourquoi et en quoi le marketing des distributeurs connaît-il de profondes évolutions ?
4. Quels sont les éléments du marketing-mix du distributeur ?
5. Qu'est-ce qu'un coefficient multiplicateur ?
6. Quels sont les axes stratégiques qui orientent les choix de positionnement des distributeurs ?
7. Comment la grande distribution communique-t-elle vers le consommateur ?
8. Quelle est la structure classique d'un assortiment en grande distribution ?
9. Suivant quelles règles les produits sont-ils disposés dans un espace de vente ?
10. Comment peut-on contrôler la bonne organisation d'un espace de vente ?

IV/ POLITIQUES DE DISTRIBUTION POUR UN FOURNISSEUR

1. Qu'est-ce qu'une distribution intensive ? Exclusive? Sélective ?
2. En quoi les indices de DN (Distribution Numérique ou Disponibilité Numérique) et de DV (Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur) permettent-ils de contrôler la mise en oeuvre d'une politique de distribution d'un fournisseur?
3. La concession et la franchise sont deux modes de distribution possibles pour un fournisseur ; quelles en sont les caractéristiques, les avantages et les inconvénients ?
4. Quels critères un fournisseur utilise-t-il pour décider sa politique de distribution ? En quoi la position du produit dans son cycle de vie peut-elle influer sur le choix d'un canal de distributeur ?
5. En quoi la gestion des flux de la distribution peut-elle aider à construire une politique de distribution ?

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