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Les positions de vie et le triangle en négociation
| Note : 
RésuméCours de négociation présentant les quatre positions de vie dans une négociation, c'est à dire les relations établies entre nous et notre interlocuteur (Avoir confiance en moi et en lui, se sentir stupide et inférieur, etc.). La deuxième partie du cours donne les grands traits de la préparation d'une négociation, notamment à travers le triangle de la négociation.
Sommaire:
I) Les quatre positions de vie en négociation
II) Préparer une négociation
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