Négociation entre un grossiste et Carrefour

Marketing | 18 pages | 24-05-2007 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Ce document présente toutes les étapes à suivre lors d'une négociation. Ici, un commercial de Caraïbos doit aller voir l'acheteur de Carrefour pour lui demander d'augmenter l'image de marque client, en augmentant les marges. Les étapes vont être ici pour le vendeur de poser des questions à l'acheteur, puis d'élaborer un questionnaire et enfin définir des réponses aux objections.

Sommaire:

Introduction
La situation du marché

I) Le vendeur
A. Découverte du client
B. L'argumentaire
C. Objections du client

II) L'acheteur

III) Conclusion

Table des annexes

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