Etude de cas sur la marque Dim

Marketing | 31 pages | 01-07-2007 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 5.40€ |

Résumé

Étude de cas sur la marque Dim. La problématique de Tricotage des Vosges est aujourd'hui de choisir le ou les canaux de distribution à supprimer, à considérer ou à conserver et avec quelles améliorations, pour chacun d'eux afin de limiter leur cannibalisation, d'optimiser le chiffre d'affaire et l'image de la société. Tricotage des Vosges bénéficie de trois principaux atouts qui sont à utiliser auprès des distributeurs : elle fabrique en France, ce qui est bien vu des consommateurs car c'est un gage de qualité incontestable. Ses modèles sont en parfaite adéquation avec les tendances de mode des différentes saisons ce qui contribue à débanaliser un rayon peu dynamique. Enfin, le fait de commercialiser une marque aussi mondialement connue que Dim représente une certaine force en terme de pouvoir de négociation pour Tricotage des Vosges, surtout pour le référencement de la marque Blue Sox, plus jeune et globalement moins connue du grand public.

Sommaire:

Partie 1 : Tricotage des Vosges chez Monoprix

I) Rappel sur Monoprix

II) Position de Tricotage des Vosges chez Monoprix

A. État des lieux
B. Concurrence en linéaire

III) Point sur la marque Dim

IV) Recommandations pour la négociation 2006

A. Les points sur lesquels il sera difficile d'agir
B. Jouer sur la forte notoriété de la marque Dim
C. Augmenter la visibilité de Dim
D. Adopter une vraie démarche de Trade Marketing
E. Assurer un suivi du bon référencement des produits

Partie 2 : Tricotage des Vosges chez Carrefour

I) Rappel sur Carrefour

II) Position de Tricotage des Vosges chez Carrefour

A. État des lieux
B. Concurrence en linéaire

III) Les points clés de la négociation

IV) Recommandations pour la négociation 2006

A. La logistique, les acheteurs, les clients : les centres d'achats
B. Le développement du linéaire « Category Captain »
C. Une politique de promotion limitée

Partie 3 : Tricotage des Vosges chez Auchan

I) Rappel sur Auchan

II) Position de Tricotage des Vosges chez Auchan

A. État des lieux
B. Concurrence en linéaire

III) Dim, une marque caution

IV) Recommandations pour la négociation 2006

A. Objectif pour la marque Dim : gagner en visibilité et en reconnaissance
B. Objectif pour la marque Blue Sox : refonte des canaux de distribution
C. Argumentation pour les recommandations

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