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Marketing
L'argumentaire de vente : appareil photo numérique
| Note : 
RésuméDossier exposant la mise en place d'un argumentaire et d'un plan de la découverte. Illustré par le secteur des appareils photos numériques, vous aurez la possibilité d'observer les différentes approches du consommateur, que l'on se trouve dans un contexte de vente en business to business ou bien en vente business to consumers.
Sommaire:
I) Business to Consumers
A. Argumentaire
B. Plan de la découverte des besoins
II) Business to business
A. Argumentaire
B. Plan de la découverte des besoins
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