Cours sur la fixation des prix

Economie | 10 pages | 08-06-2007 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Cours d'économie portant sur la fixation des prix. Quelles sont les différentes stratégies de prix ? Comment l'entreprise fixe-t-elle ses prix ? Une entreprise définit sa politique de prix en fonction de l'objectif qu'elle s'est fixée c'est-à-dire augmenter ses parts de marché en vendant en grandes quantités à un prix peu élevé. Ainsi, diverses stratégies agissant sur les prix peuvent être employées par l'entreprise.

Extrait:

Sur un marché, chaque entreprise doit adopter une stratégie de prix qui lui permettra de prospérer. Pour cela, il est nécessaire de déterminer certains paramètres entrant en jeu dans cette optique : déterminer les coûts de production, évaluer la concurrence (c'est-à-dire la rivalité qui peut exister entre les différentes firmes sur un marché), comprendre les attentes et désirs des clients. Ce sont toutes ces choses qui permettront une fixation cohérente des prix. En effet, il s'agit bel et bien de l'une des tâches les plus difficiles pour une firme, car il est compliqué de savoir ce que les clients sont prêts à débourser pour un bien ou service. Il faut préciser que la stratégie de prix adoptée par la firme doit être cohérente par rapport au positionnement du produit.

De plus, une entreprise définit sa politique de prix en fonction de l'objectif qu'elle s'est fixée c'est-à-dire augmenter ses parts de marché en vendant en grandes quantités à un prix peu élevé, ou la rentabilité (vendre une faible quantité à un prix élevé).

Ainsi, diverses stratégies agissant sur les prix peuvent être employées par l'entreprise. Il sera donc intéressant dans notre cas de voir tout d'abord les généralités liées à la fixation des prix, puis de détailler ensuite respectivement les six éléments suivants : la discrimination par les prix, les ventes liées, la tarification en deux parties, l'asymétrie de l'information, les ventes aux enchères et le Yield Management. Nous mettrons ainsi en évidence les conséquences de chacun de ces éléments sur les prix, pour l'entreprise et le client. Ce dernier joue bien évidemment un rôle capital dans la détermination du prix (...)

Sommaire:

Introduction

I) La discrimination par les prix
II) Les ventes liées
III) La tarification en deux parties
IV) L'asymétrie de l'information
V) Les ventes aux enchères
VI) Le Yield Management

Conclusion
Bibliographie

Recommandations

Du même auteur

Nouveautés dans la rubrique Economie

Les plus visités dans la matière Economie