La promotion des ventes

Marketing | 9 pages | 25-03-2007 | Format : | Note : 10.00/10 |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Support de cours sur la promotion des ventes, réalisé au profit des étudiants d'une école de commerce. Ce document a été conçu dans un souci pédagogique avec un language clair et concis et une succession logique des idées. Bref, un document à vous conseiller pour s'initer à cette technique marketing.

Sommaire:

A) Concepts de base
1. Définition
2. Caractéristiques de l'offre promotionnelle
- La secondarité
- La temporalité et l'exception
3. Les objectifs
4. Les techniques promotionnelles
- Les unités gratuites
- Les offres spéciales
- Les bons de réduction
- Les échantillons
- Les ventes groupées (les packs)
- Les cadeaux
- Les concours
- Les jeux
- Winner per
- Les démonstrations

B) La mise en oeuvre d'une action promotionnelle
1. Le choix d'une technique promotionnelle
2. Les supports de communication
3. La mise en oeuvre de l'action promotionnelle
4. Evaluation de l'action promotionnelle

Bibliographie

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