Dossier technique de vente

Marketing | 8 pages | 02-03-2007 | Format : | Note : 8.33/10 |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Méthodologie explicative de la technique de vente. Étude de la situation vendeur/acheteur, et les étapes à suivre pour vendre et être efficace. Puis présentation de la prise de contact, et de la découverte du client potentiel.

Sommaire:

I) Vendre
II) La prise de contact
III) Découverte du client et de son besoin
IV) Typologie du client - Méthode SONCAS
V) Reformulation
VI) Proposition et son argumentation

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