La stratégie commerciale sur le marché de la santé

Marketing | 23 pages | 22-12-2006 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Moins de croissance et plus de concurrence. Le développement de l'Industrie Pharmaceutique repose aujourd'hui sur la prise de parts de marché en situation concurrentielle. Ce document présenté sous la forme d'un PowerPoint apporte une réponse à cette problématique à partir de l'exemple de la stratégie commerciale mise en oeuvre par les laboratoires.

Sommaire:

- Hier ... 2 stratégies dans les laboratoires
- Les principaux écueils
- Demain ...
- Les nouveaux challenges du réseau
- Relever ces challenges implique ...
- Comment ?
- Résoudre le mystère de l'efficacité du réseau
- Process clés
- Manager les processus d'influence
- De nouvelles donnes qui influent sur les marchés et sur ... la vente en grande distribution
- La vente n'est plus ce qu'elle était

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