Action commerciale chez France Telecom

Management/org. | 14 pages | 04-12-2006 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Compte-rendu d'une action commerciale sur les options sécurité de France Telecom Orange. Il présente le produit, les techniques de vente à appliquer et les résultats obtenus. Document d'une quinzaine de pages divisé en quatre grandes parties (se référer au sommaire).

Sommaire:

I) Le produit

1. Description générale du produit
2. Mes motivations à l'égard du produit

II) Pourquoi l'acheter ?

1. Fiche technique
2. Argument Commerciaux
3. Discours Commercial

III) Comment le vendre ?

1. A qui ?
2. Question découverte
3. Scénario de vente
4. Objections

IV) Analyse des résultats

1. Tableau récapitulatif
2. Analyse de l'action
3. Analyse des résultats

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